하루라도 빨리 봐야 돈 버는 책. 두번째로 읽게 된 것은
“설득의 법칙” | 폴커 키츠 지음 | 장혜경 옮김 | 펴낸곳 (주)콘텐츠그룹 포레스트 | ISBN 979-11-92625-68-3 (03320) | 종이 (주)월드페이퍼 인쇄제본 한영문화사
역시나 동네 도서관에서 빌려 보았음. 블로그 포스팅 수익이 오르면 사보게 될까?
표지에서 전하고자 하는 메세지 :
사람의 마음을 끌어당기는 10가지 심리학
(사람의 마음은 무엇으로 열리는가?)
저자 폴커 키츠 씨는 저널리스트, 시나리오 작가, 로비스트 등의 직업을 거쳤는데, 이 책은 로비스트라는 직업의 관점에서 원하는 것을 얻기 위한 전략들을 독자들에게 알리고 있었다.
책 뒷면에 적힌 문구가 표현이 잘 되어 있는 듯하여 적어본다.
독일 최고의 심리학자가 전하는 사람의 마음을 움직이는 10가지 설득 기술 : “마음은 어떻게 움직이는가?”
이 책은 설득과 논리에 대해 우리가 알고 있는 것들을 뒤집고, 원하는 것을 얻기 위한 전략들을 영리하게 제시한다. 저자는 수년간 언론 분야 기업의 로비스트로 활동하면서 자신이 속한 단체의 정치적 이득을 위해 법을 바꾸고 정치적 영향력을 행사했다. 그 과정에서 가장 효과가 강력했던 설득의 도구들을 모아 독자들이 일상, 직장, 연애 등의 보편적인 상황에서 쉽게 활용할 수 있도록 제시한다.
첫번째로 읽었던 “더 많은 사람이 읽게 만드는 글쓰기 기술”에 비해 문장이 한눈에 덜 들어왔다. 집중이 필요했고, 읽기에 신경이 분산되다 보니 이해에 들어가는 에너지가 그만큼 줄어들었다. 뭐랄까… 한글 번역된 구글 공식 문서를 볼 때의 느낌이라고 적으면 전달이 되려나? 내가 지금 한글을 보고 있긴 한데, 문장은 미국 영어인 상황;;; (몇번이고 집중해서 봐야 아~ 하게 되는.)
그래서 1회 완독한 지금, 흡수가 덜 된 것 같은 찝찝함이 있다.
하지만 느낌은 알 것 같다. 이 책이 제시하는 모든 사항을 그대로 행할 수 있는 사람이라면, 그 사람의 성벽은 아주 두꺼울 것 같네. 그 기준이 세상의 흐름과 맞지 않을 때, 그 사람이 본인의 기준을 앞세워 포섭을 시도한다면?
아무튼, 읽어볼만한 가치는 있는 책 같다. 반납기한이 다가오니 일단 반납을 하고, 시간 날 때 한 번 더 빌려 읽어야지.
리마인드 차원에서 목차 발췌하여 적어둔다.
프롤로그: 마음은 어떻게 움직이는가?
Part 1. 논리
001. 설득은 이성과 논리로 하는 것이 아니다
– 사람에게 영향을 미치는 요인은 네 가지다
– 그릇된 길로 이끄는 두 가지 신조
– 토론과 논리가 무의미한 이유
002. 상대의 숨겨진 욕망을 건드려라
– 뇌가 반응하는 논리는 따로 있다
– 우리는 모두 자기중심적이다
– 스포트라이트에 눈이 멀면 안 된다
003. 상대조차 모르게 상황을 리드하라
– 기적의 약, 공감
– 상대를 움직이는 논리를 발견하는 법
– 숨은 해결책을 찾는 질문을 던져라
Part 2. 감정
004. 이성 대신 의지를 공략하라
– 성공을 결정하는 두 가지 규칙
– 상대의 호감을 증폭하는 원리
005. 뇌의 게으름을 이용하라
– 상대의 자기애를 활용하라
– 잦은 만남으로 호감도를 높이라
– 페이스북 원칙을 이용하라
006. 상대의 동기를 활용하라
– 상대를 관찰하고 욕망을 읽어내라
– 돈이 득이 될 때, 돈이 해가 될 때
– 가장 단순한 기본 욕구를 채워주라
– 신체적 매력도 무기가 된다
– 인정 욕구를 이용해 목적을 이루는 법
– 원하는 대로 상대를 바꾸는 유령 칭찬
– 소망을 이루려면 상대의 이름을 부르라
– 안정 욕구라는 ‘ 브레이크’를 작동시켜라
007. 올바른 인물을 택하라
– 원하는 것은 동사로 표현하라
– 사소한 계획을 활용해 중간 목표를 점검하라
Part 3. 전략
008. 당신의 말을 경청하게 하라
– 최초와 최후라는 두 번의 적시
– 상대의 기분을 활용하라
– 후광을 두르라
009. 협상하지 말고 조종하라
– 기준을 선점하는 정박 효과
– 집단 효과를 이용하라
– 반항심을 자극하라
– 상대를 180도 바꾸는 방법
– 인지 부조화를 이용하라
– 원하는 행동을 강화하는 상과 벌
010. 군중의 힘을 활용하라
– 군중의 마음을 사로잡는 법
– 내 말을 쉽게 믿게 만드는 법
– 사람을 쉽게 움직이는 법
– 상대의 머릿속에든 사실을 이용하라
– 잃어야 얻는다
– 채널을 총동원하라
– 내 말이 진리가 되는 법
에필로그 : 머릿속 심리 효과를, 생활 속 전략으로
※ 아래부터는 목차가 아니다. 내가 정리 목적으로 적는 글임.
중간 목표 달성 점검 – 관련 아이디어 : 최종 목표를 먼저 정하고, 최종 목표에 도달하기 위한 중간 목표들을 쪼개서 정하는 식으로 해보자.
(예 :
1. 나의 최종 목표
2. 타겟 인물
3. 중간 목표 – 타겟 인물이 하길 바라는 행위(구체적으로)
4. 타겟 인물이 그 행위를 하도록 만드는 것이 가능한가?
– 예
– 아니오 : 2번으로 돌아가서 반복.
…
5. 당장 실행할 수 있는가?
– 예
– 아니오 : 2번으로 돌아가서 반복.
)
